Quando usar
- Está a preparar uma reunião de vendas ou uma apresentação.
- Tens de convencer um interveniente.
- A tua proposta é demasiado genérica.
Como fazer, passo a passo
- Identifique a(s) motivação(ões) dominante(s) do seu contacto entre as seis.
- Liste as características da sua oferta.
- Transforme cada um numa vantagem concreta para essa pessoa.
- Adicione uma prova: um número, um testemunho, uma demonstração.
- Adapta o tom e a ordem do tom à motivação dominante.
Exemplo
Para um diretor motivado pela segurança: característica = alojamento europeu; vantagem = dados protegidos; prova = política de privacidade e conformidade com o RGPD.
Em FluidOps
No separador "Outras ferramentas" do FluidOps, preencha o quadro com a tua equipa, guarda e exporta como PNG ou PDF.
Indo mais longe
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