Wann man es einsetzen sollte
- Sie bereiten ein Verkaufsgespräch oder eine Präsentation vor.
- Du musst einen Stakeholder überzeugen.
- Dein Pitch ist zu generisch.
Wie man es macht, Schritt für Schritt
- Identifizieren Sie die dominante Motivation(en) Ihres Kontakts unter den sechs.
- Listen Sie die Eigenschaften Ihres Angebots auf.
- Mach jede einzelne zu einem konkreten Vorteil für diese Person.
- Fügen Sie einen Beweis hinzu: eine Zahl, ein Gutachten, eine Demonstration.
- Passe den Ton und die Reihenfolge des Tons an die dominante Motivation an.
Beispiel
Für einen Direktor, der von Sicherheit motiviert ist: Merkmal = europäisches Hosting; Vorteil = geschützte Daten; Beweis = Datenschutzrichtlinie und DSGVO-Konformität.
In FluidOps
Im Tab "Andere Werkzeuge" von FluidOps fülle das Board mit deinem Team aus, speichere es und exportiere es als PNG oder PDF.
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- Was hält ein Projektteam langfristig am Laufen?
- 5 Kriterien, damit du nicht das falsche Projektmanagement-Tool wählst.