Wann man es einsetzen sollte
- Du hast mehrere Produkte oder Aktivitäten und begrenzte Ressourcen.
- Du musst entscheiden, wo du investierst, was du ausmelkst und was du stoppst.
- Du möchtest einen einfachen Überblick über dein Portfolio.
Wie man es macht, Schritt für Schritt
- Listen Sie Ihre Produkte oder Aktivitäten auf.
- Für jedes Exemplar schätzen Sie das jährliche Marktwachstum (übliche Schwelle: 10 %).
- Schätzen Sie Ihren relativen Anteil: Ihren Anteil geteilt durch den des Führers (1 = auf Parzahl).
- Platziere jedes Produkt in eine der vier Zellen.
- Entscheide dich: Rückwärts, picken, melken oder stoppen.
Die vier Zellen
- Stars: wachsender Markt, starke Position. Unterstützen Sie sie weiter.
- Fragezeichen: wachsender Markt, schwache Position. Wähle einen Gewinner oder verliere es.
- Geldkühe: reifer Markt, starke Position. Gewinne ausnutzen.
- Hunde: langsamer Markt, schwache Position. Stoppen oder überdenken.
Beispiel
Ein KMU hat drei Angebote: eine aktuelle Software in einem schnell wachsenden Markt, in dem sie klein ist (Fragezeichen), einen historischen Service, der einen stabilen Markt anführt (Geldkuh), und ein Angebot, das Kunden verlassen (Hund).
Eine Grenze, die man kennen muss
Die Matrix sortiert Produkte, die bereits einen Markt und einen Marktanteil haben. Ein gerade erst eingeführtes Produkt ist fast immer ein "Fragezeichen": Das ist normal, kein Urteil. Lies es als eine Möglichkeit, zu entscheiden, wo du Aufwand investierst, nicht als Urteil.
In FluidOps
Im Tab "Andere Werkzeuge" von FluidOps fülle das Board mit deinem Team aus, speichere es und exportiere es als PNG oder PDF.
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