Quando usarlo
- Stai preparando una riunione di vendita o una presentazione.
- Devi convincere un stakeholder.
- Il tuo discorso è troppo generico.
Come fare, passo dopo passo
- Identifica la/le motivazione dominante del tuo contatto tra le sei.
- Elenca le caratteristiche della tua offerta.
- Trasforma ognuna in un vantaggio concreto per quella persona.
- Aggiungi una prova: una cifra, una testimonianza, una dimostrazione.
- Adatta il tono e l'ordine dell'intonazione alla motivazione dominante.
Esempio
Per un direttore motivato dalla sicurezza: caratteristica = hosting europeo; vantaggio = dati protetti; prova = politica di privacy e conformità GDPR.
In FluidOps
Nella scheda "Altri strumenti" di FluidOps, riempi la bacheca con il tuo team, salvala ed esportala come PNG o PDF.
Andando oltre
- Cosa mantiene effettivamente un team di progetto a lungo termine
- 5 criteri per non scegliere lo strumento sbagliato di gestione dei progetti