Quando usarlo
- Hai diversi prodotti o attività e risorse limitate.
- Devi decidere dove investire, cosa spremere e cosa fermare.
- Vuoi una visione semplice del tuo portfolio.
Come fare, passo dopo passo
- Elenca i tuoi prodotti o attività.
- Per ciascuno, stima la crescita annuale del mercato (soglia usuale: 10%).
- Stima la tua quota relativa: la tua quota divisa per quella del leader (1 = alla pari).
- Posiziona ogni prodotto in una delle quattro celle.
- Decidi: tira indietro, scegli, spreme o smetti.
Le quattro celle
- Stelle: mercato in crescita, posizione solida. Continua a sostenerli.
- Punti interrogativi: mercato in crescita, posizione debole. Scegli un vincitore o un drop.
- Mucche da Fruito: mercato maturo, posizione solida. Sfrutta i profitti.
- Cani: mercato lento, posizione debole. Fermati o ripensa.
Esempio
Una PMI ha tre offerte: un software recente in un mercato in rapida crescita dove è piccolo (punto interrogativo), un servizio storico che guida un mercato stabile (mucca da reddito) e un'offerta che i clienti stanno abbandonando (cane).
Un limite per conoscere
La matrice ordina i prodotti che hanno già un mercato e una quota. Un prodotto appena lanciato è quasi sempre un "punto interrogativo": questo è normale, non un verdetto. Leggilo come un modo per scegliere dove investire l'impegno, non come un giudizio.
In FluidOps
Nella scheda "Altri strumenti" di FluidOps, riempi la bacheca con il tuo team, salvala ed esportala come PNG o PDF.
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