Quand l'utiliser ?
- Vous préparez un rendez-vous commercial ou une présentation.
- Vous devez convaincre une partie prenante.
- Votre argumentaire reste trop général.
Comment faire, étape par étape
- Identifiez la ou les motivations dominantes de votre interlocuteur (S, O, N, C, A, S).
- Listez les caractéristiques de votre offre.
- Transformez chacune en avantage concret pour cette personne.
- Ajoutez une preuve : chiffre, témoignage, démonstration.
- Adaptez le ton et l'ordre de l'argumentaire à la motivation dominante.
Exemple
Pour un directeur motivé par la Sécurité : caractéristique = hébergement européen ; avantage = données protégées ; preuve = politique de confidentialité et conformité RGPD.
Dans FluidOps
Dans l'onglet « Autres outils » de FluidOps, remplissez le tableau avec votre équipe, enregistrez-le et exportez-le en PNG ou en PDF.
Pour aller plus loin
- Ce qui fait vraiment tenir une équipe projet dans la durée
- 5 critères pour ne pas se tromper d'outil de gestion de projet