Quand l'utiliser ?
- Vous avez plusieurs produits ou activités et des ressources limitées.
- Vous devez décider où investir, quoi rentabiliser et quoi arrêter.
- Vous voulez une vue simple de votre portefeuille.
Comment faire, étape par étape
- Listez vos produits ou activités.
- Pour chacun, estimez la croissance annuelle de son marché (seuil usuel : 10 %).
- Estimez votre part relative : votre part divisée par celle du leader (1 = à égalité).
- Placez chaque produit dans l'une des quatre cases.
- Décidez : soutenir, choisir, rentabiliser ou arrêter.
Les quatre cases
- Étoiles : marché porteur, position forte. À soutenir.
- Dilemmes : marché porteur, position faible. À choisir ou abandonner.
- Vaches à lait : marché mûr, position forte. À rentabiliser.
- Poids morts : marché lent, position faible. À arrêter ou revoir.
Exemple
Une PME a trois offres : un logiciel récent sur un marché en forte croissance où elle est petite (dilemme), un service historique leader d'un marché stable (vache à lait), une offre que les clients délaissent (poids mort).
Une limite à connaître
La matrice classe des produits qui ont déjà un marché et une part. Un produit tout juste lancé est presque toujours un « dilemme » : c'est normal, pas un verdict. Lisez-la comme un moyen de choisir où mettre l'effort, pas comme un jugement.
Dans FluidOps
Dans l'onglet « Autres outils » de FluidOps, remplissez le tableau avec votre équipe, enregistrez-le et exportez-le en PNG ou en PDF.
Pour aller plus loin
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