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Blog · Rischi

La tecnica Pre-Mortem : simulare il fallimento nel successo

Le classiche revisioni del rischio falliscono grazie all'ottimismo e alla conformità. La pre-mortem di Gary Klein ribalta la prospettiva: immagina che il progetto sia fallito, poi chiedi perché. · 1 ottobre 2026 · 6 min di lettura

I limiti delle revisioni classiche del rischio

In un team, la pressione a conformarsi spesso impedisce alle persone di esprimere dubbi: nessuno vuole sembrare sconfitto. Questo fenomeno di pensiero di gruppo, descritto da Janis (1972), nasconde le vere debolezze del progetto finché non è troppo tardi.

Prospettiva retrospettiva

Lo psicologo Gary Klein (2007) propone la pre-mortem: si annuncia subito che "il progetto è fallito", poi tutti cercano il perché. L'annuncio elimina il tabù sociale, perché il fallimento viene dichiarato come un fatto, non come un'opinione pessimista. Si basa sul senno di poi: Mitchell, Russo e Pennington (1989) hanno dimostrato che immaginare che un evento sia già accaduto migliora la capacità di identificarne le cause (circa il 30% di ragioni rilevanti in più, secondo le cifre citate da Klein).

Una bussola e una mappa, simbolo dell'anticipazione del rischio
Una bussola e una mappa, simbolo dell'anticipazione del rischio

Condurre un laboratorio (30-60 minuti)

  1. Preparazione: il team si riunisce prima del lancio, una volta che il piano è stato tracciato.
  2. Proiezione: "È tra un anno. Il progetto è un disastro totale. Cosa è successo?"
  3. Brainstorming individuale: ognuno scrive silenziosamente ogni motivo del fallimento per cinque minuti.
  4. Consolidazione: raccogli le cause, raggruppale, classificale per probabilità e impatto.
  5. Piano d'azione: per ogni causa principale, decidi un'azione preventiva, un proprietario e una scadenza, e adatta il piano del progetto.

È anche il momento giusto per stabilire i criteri di stop e neutralizzare in anticipo la fallacia del costo sommerso .

Fonti

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