¿Cuándo usarlo?
- Preparas una reunión comercial o una presentación.
- Tienes que convencer a una parte interesada.
- Tu argumentario es demasiado genérico.
Cómo hacerlo, paso a paso
- Identifica la o las motivaciones dominantes de tu interlocutor entre las seis.
- Enumera las características de tu oferta.
- Convierte cada una en una ventaja concreta para esa persona.
- Añade una prueba: una cifra, un testimonio, una demostración.
- Adapta el tono y el orden del argumentario a la motivación dominante.
Ejemplo
Para un director motivado por la seguridad: característica = alojamiento europeo; ventaja = datos protegidos; prueba = política de privacidad y cumplimiento del RGPD.
En FluidOps
En la pestaña «Otras herramientas» de FluidOps, completa el tablero con tu equipo, guárdalo y expórtalo en PNG o PDF.
Para ir más lejos
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