¿Cuándo usarlo?
- Tienes varios productos o actividades y recursos limitados.
- Debes decidir dónde invertir, qué rentabilizar y qué parar.
- Quieres una vista sencilla de tu cartera.
Cómo hacerlo, paso a paso
- Lista tus productos o actividades.
- Para cada uno, estima el crecimiento anual de su mercado (umbral habitual: 10 %).
- Estima tu cuota relativa: tu cuota dividida por la del líder (1 = igualdad).
- Coloca cada producto en una de las cuatro casillas.
- Decide: apoyar, elegir, rentabilizar o parar.
Las cuatro casillas
- Estrellas: mercado en crecimiento, posición fuerte. Seguir apostando.
- Interrogantes: mercado en crecimiento, posición débil. Elegir o abandonar.
- Vacas lecheras: mercado maduro, posición fuerte. Rentabilizar.
- Perros: mercado lento, posición débil. Parar o replantear.
Ejemplo
Una pyme tiene tres ofertas: un software reciente en un mercado de fuerte crecimiento donde es pequeña (interrogante), un servicio histórico líder de un mercado estable (vaca lechera) y una oferta que los clientes abandonan (perro).
Un límite que conviene conocer
La matriz clasifica productos que ya tienen mercado y cuota. Un producto recién lanzado casi siempre es un « interrogante »: es normal, no un veredicto. Léela como una forma de elegir dónde poner el esfuerzo, no como un juicio.
En FluidOps
En la pestaña « Otras herramientas » de FluidOps, rellena el tablero con tu equipo, guárdalo y expórtalo en PNG o PDF.
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